In de huidige economie, waar jongere doelgroepen vaak de meeste aandacht krijgen, is er een sterke noodzaak voor merken om hun strategieën te heroverwegen en meer te investeren in consumenten boven de 50 jaar. Deze groep, vaak aangeduid als de ‘Silver Economy’, vormt een groeiende en invloedrijke demografie met unieke behoeften en koopkracht. Hier zijn enkele overtuigende redenen waarom merken meer tijd en geld zouden moeten steken in deze doelgroep, ondersteund door wetenschappelijke bronnen.
Waarom Merken Meer Tijd en Geld Moeten Investeren in Doelgroepen Boven de 50 Jaar
Blog
Insights
Jos Govaart
03-07-2024
Demografische verschuivingen
De wereldbevolking vergrijst in een snel tempo. Volgens de Wereldgezondheidsorganisatie (WHO) zal het aantal mensen van 60 jaar en ouder in 2050 naar verwachting verdubbelen, van 12% naar 22% van de wereldbevolking (WHO). In Nederland zullen mensen ouder dan 50 in 2030 meer dan een derde van de bevolking vormen (Centraal Bureau voor de Statistiek). Dit betekent dat een aanzienlijk deel van de consumenten in deze leeftijdsgroep zal vallen, wat een enorm potentieel biedt voor merken die bereid zijn te investeren in deze groep.
Economische kracht
Mensen boven de 50 jaar hebben vaak een betere koopkracht dan jongere generaties. Ze hebben doorgaans minder financiële verplichtingen zoals hypotheekbetalingen en kinderopvangkosten, waardoor ze meer besteedbaar inkomen hebben. Bovendien zijn ze verantwoordelijk voor meer dan 50% van de totale consumentenbestedingen (Nielsen). Het negeren van deze economische kracht is een gemiste kans voor merken die hun marktaandeel willen vergroten.
Loyaliteit en merkbetrokkenheid
Oudere consumenten vertonen vaak een hogere mate van merkloyaliteit dan jongere doelgroepen (LoyaltyOne). Ze zijn minder geneigd om van merk te wisselen, vooral als ze tevreden zijn met de producten en diensten die ze ontvangen. Door te investeren in deze groep, kunnen merken profiteren van langdurige klantrelaties en een stabiele inkomstenstroom.
Onvervulde behoeften
Veel producten en diensten zijn niet afgestemd op de behoeften en voorkeuren van oudere consumenten. Dit varieert van de leesbaarheid van verpakkingen tot de toegankelijkheid van digitale platforms. Onderzoek toont aan dat oudere consumenten vaak gefrustreerd raken door producten en diensten die niet aan hun behoeften voldoen (Harvard Business Review). Merken die inspelen op deze onvervulde behoeften kunnen een concurrentievoordeel behalen en een loyale klantenbasis opbouwen.
Digitale adoptie
Hoewel het een misvatting is dat oudere generaties niet digitaal vaardig zijn, toont onderzoek aan dat steeds meer ouderen internet en digitale technologieën omarmen. In Nederland gebruikt meer dan 80% van de 65-plussers regelmatig internet (Centraal Bureau voor de Statistiek). Dit opent mogelijkheden voor merken om digitale marketingstrategieën te ontwikkelen die specifiek gericht zijn op deze groep.
Gezondheid en welzijn
Gezondheid en welzijn zijn belangrijke thema’s voor ouderen. Merken die producten en diensten aanbieden die bijdragen aan een gezonde levensstijl, zoals voedingssupplementen, fitnessprogramma's en medische technologieën, kunnen aanzienlijk profiteren van de groeiende vraag in deze sector (Global Wellness Institute). Investeren in onderzoek en ontwikkeling om deze markten te bedienen kan aanzienlijke rendementen opleveren.
Case studies en succesverhalen
Verschillende merken hebben al succes geboekt door zich te richten op oudere doelgroepen. Dove's "Pro-Age" campagne is een uitstekend voorbeeld van hoe een merk succesvol kan inspelen op de behoeften en waarden van oudere consumenten. De campagne benadrukte de schoonheid van ouder worden en was een groot succes, zowel in termen van merkloyaliteit als verkoopcijfers (Dove Pro-Age Campaign).
Conclusie
Merken die hun strategieën uitbreiden om oudere doelgroepen beter te bedienen, kunnen profiteren van een stabiele en groeiende markt met aanzienlijke koopkracht en loyaliteit. Door producten en diensten te ontwikkelen die inspelen op de unieke behoeften van deze groep, kunnen merken niet alleen hun marktaandeel vergroten, maar ook bijdragen aan een inclusieve markt waarin alle leeftijden worden gewaardeerd en bediend. De toekomst van marketing ligt in het erkennen van de waarde van oudere consumenten en het investeren in hun tevredenheid en welzijn.
Bronnen
De wereldbevolking vergrijst in een snel tempo. Volgens de Wereldgezondheidsorganisatie (WHO) zal het aantal mensen van 60 jaar en ouder in 2050 naar verwachting verdubbelen, van 12% naar 22% van de wereldbevolking (WHO). In Nederland zullen mensen ouder dan 50 in 2030 meer dan een derde van de bevolking vormen (Centraal Bureau voor de Statistiek). Dit betekent dat een aanzienlijk deel van de consumenten in deze leeftijdsgroep zal vallen, wat een enorm potentieel biedt voor merken die bereid zijn te investeren in deze groep.
Economische kracht
Mensen boven de 50 jaar hebben vaak een betere koopkracht dan jongere generaties. Ze hebben doorgaans minder financiële verplichtingen zoals hypotheekbetalingen en kinderopvangkosten, waardoor ze meer besteedbaar inkomen hebben. Bovendien zijn ze verantwoordelijk voor meer dan 50% van de totale consumentenbestedingen (Nielsen). Het negeren van deze economische kracht is een gemiste kans voor merken die hun marktaandeel willen vergroten.
Loyaliteit en merkbetrokkenheid
Oudere consumenten vertonen vaak een hogere mate van merkloyaliteit dan jongere doelgroepen (LoyaltyOne). Ze zijn minder geneigd om van merk te wisselen, vooral als ze tevreden zijn met de producten en diensten die ze ontvangen. Door te investeren in deze groep, kunnen merken profiteren van langdurige klantrelaties en een stabiele inkomstenstroom.
Onvervulde behoeften
Veel producten en diensten zijn niet afgestemd op de behoeften en voorkeuren van oudere consumenten. Dit varieert van de leesbaarheid van verpakkingen tot de toegankelijkheid van digitale platforms. Onderzoek toont aan dat oudere consumenten vaak gefrustreerd raken door producten en diensten die niet aan hun behoeften voldoen (Harvard Business Review). Merken die inspelen op deze onvervulde behoeften kunnen een concurrentievoordeel behalen en een loyale klantenbasis opbouwen.
Digitale adoptie
Hoewel het een misvatting is dat oudere generaties niet digitaal vaardig zijn, toont onderzoek aan dat steeds meer ouderen internet en digitale technologieën omarmen. In Nederland gebruikt meer dan 80% van de 65-plussers regelmatig internet (Centraal Bureau voor de Statistiek). Dit opent mogelijkheden voor merken om digitale marketingstrategieën te ontwikkelen die specifiek gericht zijn op deze groep.
Gezondheid en welzijn
Gezondheid en welzijn zijn belangrijke thema’s voor ouderen. Merken die producten en diensten aanbieden die bijdragen aan een gezonde levensstijl, zoals voedingssupplementen, fitnessprogramma's en medische technologieën, kunnen aanzienlijk profiteren van de groeiende vraag in deze sector (Global Wellness Institute). Investeren in onderzoek en ontwikkeling om deze markten te bedienen kan aanzienlijke rendementen opleveren.
Case studies en succesverhalen
Verschillende merken hebben al succes geboekt door zich te richten op oudere doelgroepen. Dove's "Pro-Age" campagne is een uitstekend voorbeeld van hoe een merk succesvol kan inspelen op de behoeften en waarden van oudere consumenten. De campagne benadrukte de schoonheid van ouder worden en was een groot succes, zowel in termen van merkloyaliteit als verkoopcijfers (Dove Pro-Age Campaign).
Conclusie
Merken die hun strategieën uitbreiden om oudere doelgroepen beter te bedienen, kunnen profiteren van een stabiele en groeiende markt met aanzienlijke koopkracht en loyaliteit. Door producten en diensten te ontwikkelen die inspelen op de unieke behoeften van deze groep, kunnen merken niet alleen hun marktaandeel vergroten, maar ook bijdragen aan een inclusieve markt waarin alle leeftijden worden gewaardeerd en bediend. De toekomst van marketing ligt in het erkennen van de waarde van oudere consumenten en het investeren in hun tevredenheid en welzijn.
Bronnen
- WHO. (2021). Ageing and Health.
- Centraal Bureau voor de Statistiek. (2020). Bevolkingsprognose 2020-2030.
- AARP. (2019). The Longevity Economy Outlook.
- Nielsen. (2016). The Age of Opportunity: Understanding the Consumer Over 50.
- LoyaltyOne. (2015). The New Age of Brand Loyalty.
- Harvard Business Review. (2018). How to Market to Aging Baby Boomers.
- Pew Research Center. (2019). Tech Adoption Climbs Among Older Adults.
- Centraal Bureau voor de Statistiek. (2020). ICT gebruik van huishoudens en personen.
- Global Wellness Institute. (2018). Global Wellness Economy Monitor.
- Dove. (2007). Pro-Age Campaign.
Verleg je grenzen!
schrijf je nu in voor onze nieuwsbrief!